01 方案导入 1)负责总部行业方案更新导入和分析总结 2)负责行业方案需求调研，提出可行性建议或解决方案，定期汇总共性需求，结合项目经验，输出需求分析文档，反馈研发，定制区域化解决方案并导入 3)负责收集竞争对手产品，解决方案信息，参与竞争分析，输出对比分析报告 4)主导区域项目方案包落地输出 02 项目售前 5)拜访用户/客户，负责项目的需求沟通和引导，并对商机和客户需求进行评估，确定项目可行性 6)项目选型和方案设计，定制沟通确认，投标方案开发，客户/用户宣讲 7)项目售前演示和POC（项目验证) 8)内部负责销售和BD的项目咨询工作，针对销售和BD的需求提供可行的应对方案 9)跟进用户/客户动态，对项目中可能产生的变化进行及时的应对，确保项目有效落地 03 项目交付支持 10)项目交付准备，方案审核和测试验证，确保项目方案能够稳定落地 11)项目现场交付和实施 12)项目产品及系统级问题处理和解决 13)项目定制跟进 14)项目交付过程记录，项目资料整理，结项后输出项目总结报告 15)参与项目验收和呈现，展示项目效果和功能，确保验收通过 04 项目管理 16)系统项目信息录入，项目交付管理系统信息维护 17)项目文件夹建立及项目表格整理 18)所负责项目健康度的监控 19)重点项目协调资源进行重点跟进，对于项目中遇到的困难进行协调和技术攻关 20)负责与总部项目支持工程师的项目支持流程优化对接 05 内部和客户培训 21)参与客户方案培训推广，提升项目方案覆盖率 22)负责内部项目方案培训，提高项目应对能力 23)培训项目型客户，使其能够具备项目所需的必备能力：硬件和平台交付、项目管理等 24)负责项目型Seminar的宣讲活动