职位描述
1.产品线管理
1)对所负责产品线的销售业绩负责,把握大局和趋势,负责产品规划、制定相应产品策略、全程跟踪及核检;
2)归整统筹竞争对手产品信息、价格、市场策略信息,并作出及时的战略性调整;
3)归整行业市场调研需求,挖掘产品机会点,进行宣贯指导;
2.客户产品管理
1)根据各类分公司客户业务实际需求,制定分公司所有客户的产品目标和策略,并将客户产品目标落实贯彻整个销售活动中;
2)对接七大事业部和经销行业,评估子行业的产品聚焦,及其输出的行业产品聚焦表、投标参数整理表等各种产品工具包;
3.产品数据分析
1)根据产品数据维度,分析重点产品、重点客户、重点行业、重点销售、重点分公司的产品销售问题,并制定相关的改进目标及措施进行持续改善;
2)所负责产品线,分析全国及分公司、各销售小组的完成率、产品(金额、数量)占比、同比、均价对比、主推产品覆盖等,发掘和归整问题,提出建设性改善方向建议;
4.其他
1) 其他领导安排的工作.
职位要求
历要求: 本科
专业要求 :市场营销、管理类相关专业
经验/经历:从事营销/产品售前/产品研发行业工作1年及以上
必备知识与技能
1.熟悉安防行业特点及市场运作方式,对行业特点有很深的认识;
2.熟悉并了解安防行业知识,了解竞争对手/友商动态;
胜任素质:
1.具有良好的沟通协调和人际关系处理能力;
2.具有数据分析能力和市场判断能力;
3.富有开拓力和工作激情,思维敏捷,良好的抗压能力;