1、客/用户BP与计划执行：洞察区域内市场资金和可为商机，完成细分市场毛利、销售额等业绩目标的拆解，并制定业务落地行动计划； 2、市场开发与建设：基于洞察结果和细分市场目标，制定市场开发策略，深入了解客/用户需求，通过多形式营销活动推广公司产品和解决方案，系统建立行业关键决策链关系，提升客户粘性； 3、商机挖掘与落地：灵活运用线上平台工具发现有价值线索并跟踪培育商机，协调资源推动项目赢单与交付； 4、商务支撑：主导合同谈判，按需做好商务支撑； 5、销售过程管理：及时进行客/用户经营复盘、商机复盘、细分市场经营质量复盘，找到差距并制定提升方法。