总体定位：面向企业、教育、医疗、金融以及公共服务等行业，协同股份行业资源与独立ISV客户拓新相结合，完成销售业绩。

1、双主业市场开拓：负责萤石智能家居和物联网云平台（开放平台各级能力、专有云、云存储等增值服务和音视频实时互动RTC）的客户开拓及业务推广，确保核心战略产品的市占率和创新产品的样板打造。
2、客户开拓与管理：负责所辖地区行业客户的定期拜访、沟通，进行客户关系的维护和进一步开发，提高客用户覆盖率和客户满意度；

3、区域重点项目的攻坚及过程管理。