1、负责销售团队经营分析： 对所负责的销售团队业绩、订单、应收、借用等维度数据进行分析，及时发现并告知风险，推动风险改进措施执行； 2、负责订单管理： ①接收销售或客户的需求，关注价格申请及相关流程进展，出具正确的销售合同给销售/客户，根据评审意见修改合同并参与销售的合同谈判，经过评审的合同盖章； ②跟进合同执行，通过各种方式保证货物交期，将订单信息准确的下达SAP系统，跟踪订单状态，及时解除订单状态锁，跟催交期及入库发货事宜，直至订单交付完成，跟进客户回款； 3、负责凭证管理：整理合同、到货确认书、对账单、法人担保函、财产线索等原始凭证，保证凭证的真实和完整性； 4、负责应收管理：协助销售对客户的应收风险进行评估，并沟通授信条件，及时对账并收回有效对账单；关注所有客户回款情况，前置催款，必要时需去客户处上门参与回款及合同条款谈判工作； 5、负责借用管理：审核借用需求，检查借用申请信息的正确性、真实性，严格执行分公司借用管理制度，控制借用风险，每月梳理并跟进所负责销售组的未清借用进展和达成情况。