1、对所负责的软件产品的销售业绩负责，负责产品的研发对接，产品推广及生命周期管理，并负责制定软件产品的市场营销和竞争策略 

2、市场需求搜集及分析，业务机会点的定期跟踪及反馈 

3、能够以解决方案的视角，挖掘软硬件的融合价值，发挥产品与业务的结合优势，推动软件重要指标的落地 

4、根据所负责产品线的工作需要，收集软件问题和需求，推动研发对软件问题进行分析和解决；根据所负责区域的实际需求，和销售、行销等一起制定并定期复盘产品目标和策略，推动将产品目标落实在销售活动中

 5、依据相关的数据维度，做好所负责软件产品的销售运营分析，分析业务变化态势，分析销售过程中的问题，制定并持续改善相关的改进目标及举措