1、服务市场分析与机会发掘：按行业及场景对细分市场进行分析，发掘市场新的场景化或产品服务可能的机会点，针对可能的机会点做详细、深入的调研，输出完整、准确的市场分析报告； 2、行业市场拉通：定期与事业部市场及解决方案团队拉通，获取新的公司产品及系统解决方案，针对有服务机会的新方案、新产品，及时的推进服务方案的整合，形成与市场侧的共同推广； 3、行业头部客用户突破：梳理行业及细分行业头部客用户、主导推进行业头部用户入围、重大项目落地等，不断提升整个团队的行业用户服务能力，协助区域维护行业头部客用户； 4、试点项目落地：针对确定的新场景化或产品服务机会，梳理行业头部客用户，制定拓展计划，拉通公司内部资源，主导推进新机会的落地，作为项目经理主导试点项目的交付落地，输出试点项目经验总结与案例； 5、服务方案开发：根据行业服务市场经验，以行业维度开发或完善自己负责的场景化、产品服务方案，包括对应的方案介绍、行业背景、行业机会、头部客用户群体、产品及系统介绍、服务标准、服务报价、风险及注意事项、成功案例等，在项目实践中不断完善服务方案，提升团队行业服务场景化方案的能力； 6、区域牵引与赋能：行业机会材料的定期输出、区域分享赋能培训开展、主导区域重点项目的投标支持、协助区域做好重点项目的交付落地。