岗位目标： 通过对市场和产品信息全面分析对渠道布局进行合理规划、多元化渠道开拓、渠道下沉、客户维护精耕从而实现公司市场占有率、产品覆盖率和客户覆盖率的不断提升。 岗位职责： 1、渠道市场洞察及策略制定 1)收集目标客户/竞争对手渠道的信息，分析客户覆盖情况、竞争对手做法 2)结合业务变化，评估现有渠道结构，预测渠道变化趋势 3)根据宏观环境及公司自身产品特点，设计渠道架构/体系，明确渠道评估策略 4)输出渠道目标达成所匹配的考核、激励机制 2、渠道战略规划 5)承接区域营销规划（SP)，制定未来一年渠道销售工作计划（BP)，确定阶段性目标、具体渠道拓展措施及所需资源配置 6)根据年度渠道工作计划，结合渠道策略，从产品/客户/地区维度分解年度/季度/月度任务目标 3、渠道拓展及优化 7)通过转化渠道市场洞察出的机会点，实现渠道类型多元化（IT渠道/零售渠道/在线渠道/加盟商渠道)，开发新的一级客户 8)开发新的次级客户，实现区域下沉 9)渠道商资质评估和分类管理 4、渠道过程管理 10)组织促销、主题性的产品/方案路展、Seminar、workshop等推广活动 11)协调相关推广资源，通过组织各类推广活动，实现区域品牌形象渗透 12)建立并动态调整客户分类分级，制定合理的客户开发与维护计划，持续跟进客户满意度，通过拜访、接待等客情活动促成客户长期合作 13)主导合同及订单签订、订单履行，合理评估风险、资质，有效协调商务等资源实现订单及时和准确交付 5、其他日常运作 14)管控应收款账期，及时催款 15)根据区域既定的价格体系，引导客户进行合规定价